Galeria
Inne z tego źródła
Inne o tej firmie
28 styczeń 2010, 09:10
"Polish Yellow Pages - dla MŚP i Mikro"
InneKomputeryInternetBiznesEdukacja
Minimalizowanie kosztów na reklamę to konieczność
Polish Yellow Pages - badanie
Minimalizowanie nakładów na reklamę przez MŚP
Jak co roku, z ankietą/opinią zwróciliśmy się do 2 000 firm, które wykupiły ogłoszenia reklamowe w papierowych i internetowych źródłach informacji B2B - katalogach teleadresowych firm i instytucji, typu: polskie książki telefoniczne, panorama firm i biznesu, panorama internetu, teleadreson, kompass i inne.
Ankieta miała charakter wywiadu z właścicielem firmy. Wybraliśmy tylko Mikro Przedsiębiorstwa oraz Przedsiębiorstwa MSP - małe i średnie o charakterze rodzinnym, zatrudniające od 1 do 5 - 10 pracowników.
Wyniki - ponad 70% właścicieli firm twierdzi, że:• niskie są zwroty z inwestycji w drogie reklamy drukowane (1) oraz internetowe - online (2)
• nikły jest ruch z reklamy online, w celu zapytania ofertowego i zakupu (3)
• niestety: brak pozyskania nowych klientów (4)
• nie będzie kontynuowana reklama płatna w tej wysokości, w kolejnym roku kalendarzowym (5)
• firma pozostanie tylko przy informacji podstawowej lub płatnej na poziomie do 600- zł (6)
• poszukiwać będziemy innych, tańszych rozwiązań (7)
1 - drobne ogłoszenia ramkowe to koszty od ok. 2 000 zł do ok. 8 000 zł, moduły graficzne kolor i monochrom do koszty od około 12 000 zł do 75 000 zł*
*na podstawie cen wydawców działających na Rynku Polski
2 - ogłoszenia ramkowe online w formie wizytówek graficznych to koszty od ok. 1 500 zł do 10 000 zł.
*na podstawie cen wydawców jw.
3 - reklama online w Polsce i UE, skutkuje (ponad 90 %) ruchem w jedna stroną (przyjmowaniem ofert od innych użytkowników).
4 - nie zdarzają przypadki, lub bardzo rzadko pozyskania nowego klienta, który dokona zakupu.
5 - po zakończonym okresie publikacji w nośnikach, firma nie przedłuży umowy z wydawcą/wydawcami.
6 - pozostanie przy bezpłatnym wpisie alfabetycznym (nazwa firmy, adres, telefon) lub wpisie podstawowym w branży, który jest płatny.
7 - własne witryny internetowe, dopisywanie do katalogów, katalogi o niskich opłatach.
Wydawcy, operatorzy i administratorzy wiedzą o tym, dlatego też, tak wielka presja wywierana jest na przedstawicieli handlowych w zakresie samodzielnego pozyskiwania nowych klientów, którzy jeszcze nie są klientami. Nowemu klientowi można zaproponować nie promocyjną, wspierającą rozwój cenę, tylko wygórowaną cenę z cennika, który nie jest nigdzie publikowany. Strategia jest tylko jedna: zdążyć przed konkurencją i zabrać z rynku jak największy przychód.
Właściciele firm twierdzą:że reklamy tego typu nie generują ruchu nowych klientów, oraz że nie mają wpływu na utrzymanie obecnych klientów - oznacza to, że reklamy generują zbyt duże koszty dla MSP i muszą zostać ograniczone do minimum.
Co jeszcze wiemy?Okazało się, że z tej grupy ponad 50% właścicieli nie wie, że istnieje wiele innych środków reklamy, dostępnych za znikome lub żadne opłaty. Dziś, dla małych i średnich firm w Polsce jest to szczególnie ważne, kiedy każda wydana złotówka, musi mieć uzasadnienie.
Bardzo dobrym środkiem reklamy za znikome opłaty jest Przedsiębiorstwo Polish Yellow Pages w Polsce: firma zapewnia zarówno reklamę non profit, jak i rozbudowaną reklamę płatną, za znikomą opłatę miesięczną (58- zł netto).
Korzyści: właściciel firmy otrzymuje panel administracyjny: zapewniający swobodne zarządzanie treścią i przepływem informacji od firmy do lokalnego otoczenia biznesowego. Dla małych i średnich firm w Polsce, jest to szczególnie ważne.
Inne wyniki:• 57% właścicieli firm stosuje podstawowe pomiary zwrotów z inwestycji w reklamę
• 30% pyta dzwoniącego o źródło informacji
• 13% nie stosuje żadnego pomiaru
Badanie - metodologia:Wyniki oparliśmy na badaniach telefonicznych i osobistych obserwacjach i rozmowach przy ankietach. W badaniach uczestniczyli właściciele 2 000 małych i średnich firm. Próba firm, została zaczerpnięta z papierowych i internetowych katalogów teleadresowych wydawców.
PSW niektórych przypadkach badana firma, zamieszczała reklamę jednocześnie w 2, czasami w 3 nośnikach. O Polish Yellow Pages - jest w Polsce jedyną i niezależną Agencją Mediową, która ocenia podstawowe źródła informacji obecne na rynku papierowych i internetowych katalogów teleadresowych.
"Polish Yellow Pages" - Telekomunikacja i Media Yellow Pages
Polska, Gdynia
Centrala: 58 622 50 30-37
office@yellpage.pl
