Galeria
Inne z tego źródła
Inne o tej firmie
18 październik 2010, 11:25
Specjalista ds. sprzedaży-szkolenie rozszerzone
Edukacja
Szkolenie wprowadza uczestników w świat profesjonalnego sprzedawcy.Jako sprzedawce rozumiemy handlowca pracującego "za biurkiem", ale i handlowca aktywnie pozyskującego klienta "w terenie". Na naszym szkoleniu nauczysz się jak być efektywnym, jak dostrzegać potrzeby klienta i jak mu pomóc. Byś był partnerem w biznesie. Nauczy Cię tego człowiek, który odniósł sukces w sprzedaży.
Adresatami szkolenia są osoby indywidualne, chcące zdobyć wiedzę
i umiejętności niezbędne w pracy sprzedawcy, handlowca,
przedstawiciela handlowego. Szkolenie także kierujemy do przedsiębiorców,
którzy swą sprzedaż opierają o dział sprzedaży i pracę sprzedawców (sklep, salon),
przedstawicieli handlowych (pracujących w terenie), a którzy chcą dać
swoim pracownikom narzędzie jakim jest wiedza, którą będą po szkoleniu umieli
wykorzystać przekładając na zwiększoną efektywność.
Korzyścią z udziału w szkoleniu jest nabycie umiejętności i doświadczeń,
które pozwolą Tobie pracować w zawodzie i być profesjonalistą.
Poznasz techniki i narzędzia pracy skutecznego handlowca.
Poznasz techniki perswazyjne wspomagające efektywność i komunikację.
Ze szkolenia wyjdziesz z pokładami energii i wiedzy do działania, warto.
Terminy: 18, 19, 20 PAŹDZIERNIK; 22, 23, 24 LISTOPAD,
20,21,22 GRUDZIEŃ 2010
Ilość miejsc ograniczona: do 10 osób
Czas szkolenia: 30 godzin, tj. 3 dni po 10 godzin
Godziny szkolenia: od 9:00 do 19:00
Forma szkolenia: warsztaty (80%), wykład (20%)
Miejsce szkolenia: Poznań, ul. Wieniawskiego 5/9,
od listopada ul.Dąbrowskiego 9/11
Koszt od 1 osoby: 1870 zł brutto (brutto, zwolnienie z VAT)
Koszt certyfikacji: 290 zł brutto (brutto, zwolnienie z VAT)
RABAT: 50 zł przy wpłacie 15 dni przed szkoleniem
Dodatkowo w cenie szkolenia:
* materiały szkoleniowe, długopis
* poczęstunek, napoje, ciastka, przerwy kawowe.
CERTYFIKACJA
* egzamin w formie ćwiczenia - odegranie scenki,
* egzamin oparty jest na doświadczeniu zdobytym na szkoleniu,
* Certyfikat otrzymasz po szkoleniu,
* wymóg punktacji na poziomie ok. 70%.
Korzyści wynikające z posiadania Akredytacji:
szybciej zdobędziesz klienta, pracę, potwierdzasz poziom zdobytej wiedzy,
zdobywasz prestiż w branży i w oczach klienta/pracodawcy,łatwiej się promujesz,
a także otrzymasz dodatkowy 20% rabat na inne nasze szkolenia.
Dajemy gwarancję odbycia szkolenia!!!
PROGRAM SZKOLENIA
Dzień I
1. Pierwsze kroki w sprzedaży (teoria)
• Kim jestem dziś i kim chcę być jutro
• Obalamy mity sprzedaży
2. Sprzedaż (teoria)
• Kto, co i kiedy sprzedaje
• Co to jest sprzedaż
• Formy sprzedaży B2C i B2B
• Wpływ sprzedaży na rozwój firmy i własny awans
3. Wizerunek profesjonalisty (teoria)
• Zasady budowania wizerunku firmy
• Zasady budowania wizerunku profesjonalnego sprzedawcy
4. Typologia (teoria, warsztaty)
• Typologia własna /mój typ sprzedaży
• Typologia klientów i jej rozpoznawanie /warsztaty
• Rozpoznanie typu osobowości klienta i dopasowanie /warsztaty
5. Komunikacja (teoria, warsztaty)
• werbalna i niewerbalna
• mowa ciała
6.Etapy w procesie sprzedaży (teoria)
• Prospecting /budowanie bazy klientów/
• Telemarketing /umawianie spotkań/
• E-marketing /e-mailing
• Spotkanie i skuteczna prezentacja oferty /formy prezentacji
• Zastrzeżenia klienta
• Zamknięcie sprzedaży
Dzień II
1. Warsztat pracy specjalisty ds. sprzedaży (warsztaty)
• Prospecting
• Telemarketing
• Konstruowanie oferty handlowej
• Obalanie zastrzeżeń klienta
2. Wystąpienia publiczne (teoria, warsztaty)
• Mowa ciała
• Przebieg wystąpienia
3. Spotkanie handlowe (warsztaty)
4. Negocjacje (warsztaty)
5. Zamknięcie (warsztaty)
Dzień III
1. Budowanie relacji z klientem. (teoria)
2. Sprzedaż po sprzedaży (teoria)
3. Sprzedaż poprzez referencje (teoria)
4. Techniki perswazyjne w sprzedaży (teoria, warsztaty)
5. Podsumowanie i zakończenie, rozdanie Zaświadczeń
6. Egzamin Certyfikacyjny w formie testu
ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY
ARBIZ AKADEMIA BIZNESU
Szkolenia biznesowe, szkolenia unijne
Tel. (061) 670-93-95
Fax (061) 642-73-63
Tel. 696-688-300
Tel 662-87-53-53
biuro@arbiz.pl
www.arbiz.pl
