Inne z tego źródła
Inne o tej firmie
21 maj 2008, 18:47
Sprzedaż nie dla zysku
InneInternetOprogramowanieBiznes
Sprzedaż urządzeń i systemów IT wkroczyło w nową fazę rozwoju. Aby sprzedać swoje produkty najlepsze firmy takie jak ATA-INT.LTD oferują usługi z zakresu doradztwa po to, aby klient dokonując zakupu wydał środki w sposób jak najbardziej racjonalny.
Na firmach oferujących innym swoje produkty lub usługi wciąż ciąży opinia, że ich głównym celem jest sprzedaż jak największej ilości produktów bez oglądania się na potrzeby lub możliwości klienta. Opinia tego typu wynika z doświadczeń nabytych w kontaktach z wieloma nieprofesjonalnymi firmami, dla których ilość sprzedanego sprzętu jest jedynym miernikiem ich efektywności. Na szczęście standardy pracy wielu firm funkcjonujących na rynku od dłuższego czasu, wyglądają zupełnie inaczej. Najbardziej profesjonalne instytucje wiedzą, że ważny jest nie tyle jednorazowy zarobek co długofalowa współpraca z klientem.
-Współpracując z odbiorcą w długim okresie czasu firma jest w stanie lepiej rozplanować swoje wydatki - mówi prezes ATA-INT.LTD Tomasz Nazaruk- z tego powodu ważnym miernikiem efektywności jest to jak często klient wraca do firmy a nie ile sprzętu kupi. Żeby spełnić warunek, którym jest powrót klienta do firmy sprzedawca powinien doprowadzić do sytuacji kiedy obydwie strony transakcji będą czerpały z niej korzyści a współpraca oprze się na wzajemnym zaufaniu i partnerskich zasadach. Aby tak się stało klient musi wiedzieć, że partner biznesowy oferuje mu to czego naprawdę on potrzebuje. Z tego powodu zanim zaproponujemy klientom jakikolwiek sprzęt lub system zarządzania dokumentami, oferujemy mu najpierw doradztwo w zakresie analizy jego realnych potrzeb. Wielu naszych odbiorców może poświadczyć, że dzięki usługą doradczym kupili sprzęt taniej niż zakładali przy jednoczesnym zwiększeniu efektywności jego wykorzystania.
Filozofia sprzedaży oparta na solidnym doradztwie i dostosowywaniu produktów do potrzeb klientów gwarantuje, że firmy wracają wielokrotnie do sprawdzonego dostawcy. W przypadku firmy ATA-INT.LTD klienci mogą nawet skorzystać z usług doradczych nie będąc zobligowanymi do zakupu sprzętu czy systemów oferowanych przez przedsiębiorstwo. W takim wypadku muszą się oni jednak liczyć z koniecznością opłacenia pracy doradców w wysokości minimum 190 zł za godzinę ich pracy. Natomiast jeżeli klient zdecyduje się na zakup usług lub systemu oferowanego przez firmę, a analiza jego potrzeb nie będzie wymagała wielu dni pracy, specjaliści ATA-INT.LTD mogą dokonać jej za darmo.
Dokonanie dobrej, dokładnej i skutecznej analizy jest możliwa tylko w przypadku firm posiadających odpowiednie doświadczenie i wykształconych specjalistów, regularnie uzupełniających swoją wiedzę- tak jak ma to miejsce w przypadku firmy ATA-INT.LTD. Firma w obecnym kształcie oferuje usługi doradczo-wdrożeniowe od 1992 roku, co czyni ją jedną z najbardziej doświadczonych i kompetentnych firm na rynku.
